最甜的買家消失了！建商驚覺狂打促銷

記者蔡佩蓉／台北報導

房市買氣似乎跟著疫情變動，起起伏伏。根據代表北台灣新建案市場概況的住展風向球，最新統計，今年3月仍為藍燈，已連續四個月亮出藍燈，主因在於3月台股連日重挫，以及歐美各國疫情加劇，買方出手意願快速冷卻，甚至自住客意外地明顯縮手，反倒投資客比例微幅增加。

▲房市好「疫」外，自住客先縮手了。（圖／記者蔡佩蓉攝影）

住展雜誌研發長何世昌表示，3月市況「開高走低」，延續2月下旬好轉的氣勢，來人與成交組數均明顯且同步增加，但隨著台股重挫與歐美各國疫情加劇，衝擊民眾購屋信心，導致3月旺季不旺，但目前來看，低總價的房型買氣依然相對穩定。

相較自住客縮手，何世昌指出，投資客比例反而微幅增加，推測可能是投資客押寶疫情會在短期內結束，且結束後房價可能上漲有關。不過，接續3月買盤的4月清明連假，卻有不少代銷稱開紅盤，客戶初訪、回訪與成交戶數，皆較3月最後一週佳。

創意家行銷就舉例，有34歲電子工程師清明連假四天回訪2次就成交，認為房貸超低利率，「租不如買」；也有國外返台者，對台灣防疫和醫療政策有信心，因此落葉歸根，加速在台置產腳步。

代銷業者海悅則指出，依目前在手的北北桃竹包銷建案，預計推案的時間與銷售表現，預期今年北台灣代銷業務仍是樂觀。此外，海悅子公司悅大建設自建案「微笑海悅」，則祭出「醫護購屋專屬優惠相挺方案」，提撥新台幣500萬元、限量10戶，作為購屋優惠回饋金，供第一線防疫人員、有購屋需求者。

全台推案王興富發建設，則抓緊疫情崛起的「宅經濟」之外的「宅生活」需求，為刺激買氣，推出興富發線上賞屋平台活動，民眾上網預約並到建案完成賞屋，就能參加抽Dyson三合一涼暖空氣清淨機活動，希望藉此刺激民眾看屋。