聯合住宿券狂賣4萬張 老爺集團旅展賺1.9億業績稱霸

| 三立新聞網
2020/11/02

記者馮珮汶/綜合報導

2020台北國際旅展實體展今(2)日最終日,各家飯店卯足勁作宣傳,也傳來不少業績捷報,其中老爺酒店集團在4天展期銷售近7780萬,線上旅展開賣10天衝破1.1億元,目前累計近1.9億已創下老爺參展以來的新高紀錄,實體展銷售額是去年ITF的1.5倍,線上旅展則10天就突破1億大關,是去年同天數的4倍,成長幅度及速度都稱霸,老爺線上旅展將持續至11月6日,整體預估可望創造2.2億銷售額。

預期國旅熱潮將延續至2021年,老爺集團策略性新商品「老爺微環島套券」首賣即成旅展新寵,一套三張住宿券13200元可彈性規劃為四天到五天的環島假期,花費不到以往國人平均5萬出國預算的三分之一,成為熱銷榜上的黑馬。在全台主要城市、溫泉區及觀光景點佈局共11家飯店的老爺酒店集團,歸納本屆ITF三大關鍵字「住宿券不漲價」、「唯一環島假期商品」、「秒殺露營車體驗」,成為住宿券銷量第一、住宿商品銷售額居全台之冠的飯店集團,光是「老爺聯合住宿券」單一商品即佔該集團在ITF總銷售額的6成之多。

▲老爺酒店集團在4天展期銷售近7780萬,線上旅展開賣10天衝破1.1億元,目前累計近1.9億。(圖/業者提供)

綜觀旅展趨勢之一,消費者搶券主攻飯店住宿券,老爺聯合住宿券的優惠期至2022/3/17、11家飯店可選擇、買20張送2張團購更划算,本屆狂賣4萬張,至線上旅展結束還有5天預估將突破5萬張,高達2019年旅展整體銷量的2倍;另外「瘋搶限量」雖是旅展永恆的風景,但礁溪老爺樂活露營體驗假期在實體展每日限量150套、線上限量600套共1200套全數秒殺售罄。

老爺酒店集團表示,去年ITF只賣600套,今年加開一倍的組數仍然供不應求,瞬間完售的速度也是前所未見;東台灣旅遊商品仍是疫後的熱門標的,知本老爺獨立住宿券不論是雙人行、家庭遊或三天兩夜假期都賣出好成績,帶動雙老爺假期知本老爺X台南老爺行旅住宿套券也熱賣,銷售額相較於去年成長逾100%。

▲老爺酒店集團在4天展期銷售近7780萬,線上旅展開賣10天衝破1.1億元,目前累計近1.9億。(圖/業者提供)

晶華國際酒店集團今年業績持續突破億元大關,截至11/2下午五點鐘,現場總銷售業績已突破六千五百萬,加上官網提前開賣的線上旅展(10/26-11/2)銷售業績約四千萬,晶華旅展快閃店(9/25-9/27),單日平均都有近百萬元的業績,以及台北館捷絲旅及晶華零售商品的貢獻,集團總銷售額已經衝破一億三千萬元,與去年相比,業績成長超過35%,成績相當耀眼。

晶華表示,今年線上旅展開賣至今(11/2)的業績為四千萬,雖然太魯閣晶英酒店及高雄晶英行館沒有參展,然而今年整體的銷售金額與去年依舊成長近一成。受到疫情影響,消費者轉為將出國度假預算購買國內飯店住宿券,因此單價較高的住宿券銷售狀況也比往年好,例如台北晶華酒店的「郵輪式體驗專案-日本文化之旅禮品券」,兩天一夜7,980元,可入住豪華客房,並享免費參加日本奉茶、節慶浴衣穿搭、以及東京築地魚市的拍賣文化課程。

▲晶華國際酒店集團今年業績持續突破億元大關。(圖/業者提供)

由於經濟不景氣,許多公司行號也超前部署、趁著年底前最後一波的折扣機會至現場購買尾牙春酒或團體出遊可以使用的優惠票券,因此形成熱銷的狀況。此外,消費者的購物習慣改變也是關鍵之一,越來越多民眾喜歡到網站上買東西,透過現代科技,促使購物更加便利。並且,現在許多消費者有提前規劃渡假行程的習慣,對於購買的票券項目明確,剛好可以在年底這一波線上旅展將需要的票券一次購齊,省時又方便。

▲晶華國際酒店集團今年業績持續突破億元大關。(圖/業者提供)

分析展場上銷售最為熱烈的品項,晶華酒店的餐券還是最熱門的銷售品項,今年由於增加了「全品項買十送一」的誘因,讓餐券部分的整體銷售增加了一到兩成,最受歡迎的仍然是栢麗廳、泰市場、Just Grill以及三燔本家餐券;住宿券部分、台北晶華酒店則是一口氣推出八個品項,受到疫情影響,消費者轉為將出國度假預算購買國內飯店住宿券,因此單價較高的住宿券銷售狀況也比往年好,例如台北晶華酒店的「郵輪式體驗專案-日本文化之旅禮品券」,兩天一夜7,980元,可入住豪華客房,並享免費參加日本奉茶、節慶浴衣穿搭、以及東京築地魚市的拍賣文化課程,以上讓住宿券銷售業績一口氣較往年成長三到四倍。另外、限時限量的商品容易獲得注目,像是捷絲旅的一泊二食1,999元,每日限量150套,每日都於開展後迅速完售,引起網友熱烈討論、社群上的話題性也隨之增高。

▲凱撒飯店連鎖此次線上旅展與現場業績創史上新高達3,650萬,繳出年增40%的好成績。(圖/業者提供)

今年氣勢如虹的凱撒飯店連鎖此次線上旅展與現場業績創史上新高達3,650萬,繳出年增40%的好成績。今年首度啟動聯合餐券與聯合住宿券線上旅展的凱撒飯店連鎖,光是線上旅展就締造出近2千萬的佳績,主要歸功於讓網友激推、鄉民瘋揪團購的聯合住宿券,每張只要2,500元,比起其他飯店至少要10張或是20張以上才有再贈送1張,凱撒飯店飯店連鎖的聯合住宿券主打「買5送1」,立即引爆網路聲浪與討論熱度,是線上旅展銷售成功的主因。而今年旅展現場雖因規模縮小致使入場人次明顯減少,但凱撒飯店連鎖提早佈局,規劃現場民眾獨有的「餐券限時特賣」,前50名買兩套再贈送1張,等於平均每張只要545元,比線上旅展又再更優惠,吸引許多精打細算的民眾前往搶購,4天現場業績高達1,650萬,其中大都為聯合餐券所貢獻的業績,單筆則是有創下60萬的驚人紀錄。

觀察到今年旅展消費者不像往年衝動性購買,而是都有認真做商品的功課去比價、甚至去查評價,猶豫購買的時間增長許多,所以商品的吸引力和價格的競爭力都很重要。針對今年成長40%的好成績,凱撒飯店連鎖副總裁皮金營表示,今年商品祭出「減少販售品項、增加多元選擇、降低套券門檻」的策略奏效,9家飯店今年僅推出三項強檔商品,買5送1的聯合住宿券與下殺59折起的聯合餐券均是史無前例的超低折扣,足夠誘因讓消費者先買下優惠的商品,再去思考要使用在哪家飯店,成功縮短消費者猶豫不決的時間。

國泰飯店觀光事業業績屢創新高,雖因疫情影響,旅展現場人潮減少,但最後一天搭配品牌贈禮、餐券加碼送等活動助攻,除了單日營業額達500萬、4天實體旅展總營業額衝破1,300萬,較去年成長兩倍,還獲得民眾票選「ITF最佳人氣獎」。其中今年首度販售的「和逸&慕軒飯店聯合住宿券2,500元」,更因為國旅爆發、消費者集中購買國內飯店旅遊業相關商品,該券業績占實體旅展總營業額達5成之多。

餐券部分,2019年旅展熱銷近萬張的「慕軒飯店GUSTOSO早/午/晚餐通用券590元」,光4天實體旅展共賣出5,500張,旅展最後一天更出現一次購買500張、為員工尾牙聚餐購買的企業買家,線上旅展將持續銷售至11月15日,有機會突破去年紀錄!而今年全新開幕的COZZI Blu和逸飯店‧桃園館「平假日自助午/晚餐單人券930元」4天旅展銷售已超越1,500張,初次啼聲表現亮眼;國泰萬怡酒店自助餐券、火雞與年菜預購業績也超過85萬。

 

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